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Posizioni aperte
Scopri le posizioni lavorative che stiamo cercando. Se non trovi un ruolo adatto ma desideri far parte del nostro team, inviaci una candidatura spontanea via email a selezione@emaxsrl.com allegando il tuo curriculum vitae.
Mansioni e responsabilità
La figura commerciale richiesta si occuperà di convertire i lead in clienti, tra le sua attività rientrano: analisi economica e di offerta del cliente, analisi delle esigenze, predisposizione della demo software, chiusura contrattuale e onboarding post-vendita.
Si tratta di una vendita di tipo consulenziale, è fondamentale quindi capire bene le esigenze del potenziale cliente e contestualizzare il nostro software all’interno dei loro processi.
Il contatto con il cliente può avvenire sia online che in presenza, il candidato deve quindi essere disposto a effettuare trasferte (principalmente in Italia, ma anche all’estero) di uno o più giorni consecutivi. Le trasferte saranno effettuate prevalentemente attraverso auto aziendale.
Tra le mansioni ci sarà quella di procacciamento e mantenendo rapporti con soggetti terzi (quali per esempio associazioni di categoria).
Al fine di promuovere l’azienda e i suoi prodotti la figura commerciale si occuperà di: tenere public speaking durante eventi di settore, tenere webinar di presentazione dei prodotti, registrare video tutorial, ecc. Il rapporto di lavoro prevede un contratto full-time da svolgere in sede.
- Analisi economiche e dei trend di mercato
- Analisi dei clienti dal punto di vista economico e di offerta commerciale
- Gestione attività di back office commerciale (es. preparare offerte commerciali, mantenere la relazione attiva con il cliente, ecc)
- Promozione attraverso public speaking e webinar
- Gestione dei rapporti con le associazioni di categoria
- Gestione dell’onboarding dei nuovi clienti
Istruzione/esperienza
- Laurea in management / economia
- Laurea ingegneria gestionale
- Preferibile una certificazione sullo studio/analisi di flussi aziendali
- Preferibilmente un’esperienza passata in aziende di vendita licenza software (esempio SAP, Microsoft, Hubspot, Teamsystem, Zucchetti, ecc)
Background della risorsa:
- Almeno 5 anni di esperienza come commerciale/ business developer
- Il candidato deve aver avuto preferibilmente esperienze lavorative all’interno di aziende di software
- Il candidato deve avere preferibilmente delle competenze di mappatura dei processi aziendali, utili alla vendita di software
- forti skills di vendita
- Capacità di lavorare in team
- Autonomia nella gestione un team di lavoro proprio
- Gradita conoscenza della lingua spagnola
Aree di interesse: Business development/ Digital transformation
Tratti e tendenze:
- Imprenditorialità
- Indipendenza organizzativa
- Proattività
- Flessibilità
Percorso di inserimento aziendale:
Il candidato sarà inserito attraverso un percorso che prevede:
- Primo mese: formazione sul funzionamento e utilizzo degli applicativi aziendali.
- Secondo e terzo mese: affiancamento al direttore commerciale durante le trasferte
- Dal quarto mese in poi verranno affidati i primi contatti commerciali e sarà tenuto a riportare alla proprietà l’andamento di essi con una riunione commerciale mensile.
Compenso e benefit:
- Compenso in parte fisso e in parte variabile al raggiungimento di determinati obiettivi aziendali e personali
- Welfare, progetto gestito direttamente dalla proprietà
- Auto aziendale
La figura ricercata assumerà il ruolo di direttore commerciale per la business unit “Collavoro” dove dovrà coordinare il lavoro di una risorsa nell’area marketing e di una segreteria commerciale entrambe dedicate alla BU. La responsabilità andrà pertanto dalla generazione di lead allo sviluppo di nuovi clienti. Inoltre, dovrà dialogare costantemente con un team di sviluppatori software per la gestione dello stesso e l’implementazione presso i clienti.
La selezione è rivolta ad ambo i sessi dell’Art. 1 L. 903/77.
Mansioni e responsabilità
Offrire supporto tecnico telefonico o scritto agli utenti relativamente alle procedura presenti nel Software
Gestire gli incident aperti dagli utenti, analizzare le procedure, indirizzando la risoluzione verso il team di sviluppo
Lavorare a stretto contatto con il team di sviluppo per migliorare l’interfaccia utente, la gestione delle segnalazioni e quindi la Customer Satisfaction dei prodotti
Istruzione/esperienza
Diploma di perito informatico, o equivalente
Competenze di mansione
Conoscenza linguaggi di programmazione PHP, Javascript, scrittura query SQL
Buona conoscenza di Microsoft Excel
Ottimo italiano parlato e scritto
Abilità multitasking
Competenze gradite
Buona conoscenza delle lingue inglese e/o spagnolo
Conoscenza della metodologia Agile
Soft skills
Capacità di lavoro collaborativo e comunicazione efficace
Intraprendenza
Cura dei dettagli
Ottime capacità di problem solving e pensiero critico
Abilità relazionali e comunicative
La selezione è rivolta ad ambo i sessi dell’Art. 1 L. 903/77.
Mansioni e responsabilità
Sviluppo, aggiornamento e manutenzione di applicativi gestionali web, front-end e back-end
Istruzione/esperienza
Diploma di perito informatico / Laurea ad indirizzo informatico
Competenze di mansione
Buona conoscenza dei linguaggi di programmazione PHP, Javascript, SQL
Buona conoscenza dei principi dei database relazionali
Competenze gradite
Conoscenza delle metodologie Agile/Scrum
Familiarità con React.js
Familiarità con la piattaforma Amazon Web Services
Conoscenza del sistema di versioning GIT
Conoscenza dei principi di funzionamento dei webservice SOAP e delle API REST
Padronanza della programmazione orientata ad oggetti
Utilizzo base di Ubuntu lato server
Soft skills
Capacità di lavoro collaborativo e comunicazione efficace.
Intraprendenza
Cura dei dettagli
Ottime capacità di problem solving e pensiero critico
Forte propensione all’innovazione e all’aggiornamento
Abilità relazionali e comunicative
La selezione è rivolta ad ambo i sessi dell’Art. 1 L. 903/77.
Mansioni e responsabilità
Progettare e realizzare soluzioni software per dispositivi connessi
Creare applicazioni IoT che integrino sensori e dispositivi intelligenti
Implementare protocolli standard (MQTT, HTTP) per garantire la connettività tra dispositivi IoT
Garantire la sicurezza delle soluzioni IoT con protocolli di crittografia e autenticazione
Creare sistemi per acquisire, analizzare e visualizzare dati dai dispositivi IoT
Monitorare le prestazioni del sistema IoT e identificare aree per l’ottimizzazione
Risolvere problemi e bug per garantire il funzionamento continuo
Mantenersi aggiornati sulle ultime tendenze nel campo dell’IoT
Applicare le conoscenze acquisite per migliorare le soluzioni esistenti
Istruzione/esperienza
Diploma di perito informatico o Laurea tecnica (STEM)
Formazione Tecnica e Tecnologica nel campo elettronico o equivalente
Formazione Tecnica e Tecnologica nel campo IOT o esperienza lavorativa equivalente
Competenze di mansione
Conoscenza di linguaggi di programmazione come C, Python, Java, Node.
Conoscenza di uno o più DBMS (MongoDB, MySQL)
Familiarità con i maggiori servizi Cloud IoT
Familiarità con protocolli di comunicazione IoT e standard di sicurezza.
Competenze gradite
Conoscenze sviluppo web (React, Node)
Conoscenza di Docker
Conoscenza delle metodologie Agile/Scrum
Soft skills
Capacità di lavoro collaborativo e comunicazione efficace.
Intraprendenza
Cura dei dettagli
Ottime capacità di problem solving e pensiero critico
Creatività
Forte propensione all’innovazione e all’aggiornamento
Abilità relazionali e comunicative
La selezione è rivolta ad ambo i sessi dell’Art. 1 L. 903/77.
Mansioni e responsabilità
Sviluppo applicazioni front-end in React, HTML, JavaScript/TypeScript
Sviluppo applicazioni back-end in Node.js, Express, MongoDB e MySQL
Istruzione/esperienza
Diploma di perito informatico o Laurea tecnica (STEM) e esperienza lavorativa nel settore di almeno 5 anni
Competenze di mansione
Ottima conoscenza dei linguaggi di programmazione JavaScript/TypeScript
Ottima conoscenza di Node.js
Ottima conoscenza di React Ottima conoscenza di GraphQL
Conoscenza dei database SQL e NoSQL (MySQL e MongoDB)
Ottima conoscenza dei controllo versione distribuito (Git, Svn)
Buona conoscenza della lingua inglese
Competenze gradite
Conoscenza di Query Builder e ORM
Piattaforma cloud: Amazon AWS (EC2, S3, EBS, Route53, Amazon MQ)
Conoscenza del gestore di container Docker
Conoscenza dei protocolli/architetture SOAP, REST, FTP, S3
Conoscenza delle metodologie Agile/Scrum
Buona conoscenze scrittura di test e2e
Buona conoscenza di Linux/MacOS
Soft skills
Capacità di lavoro in team
Problem solving
Abilità relazionali e comunicative
La selezione è rivolta ad ambo i sessi dell’Art. 1 L. 903/77.
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