Mansioni e responsabilità

La figura commerciale richiesta si occuperà di convertire i lead in clienti, tra le sua attività rientrano: analisi economica e di offerta del cliente, analisi delle esigenze, predisposizione della demo software, chiusura contrattuale e onboarding post-vendita.

Si tratta di una vendita di tipo consulenziale, è fondamentale quindi capire bene le esigenze del potenziale cliente e contestualizzare il nostro software all’interno dei loro processi.

Il contatto con il cliente può avvenire sia online che in presenza, il candidato deve quindi essere disposto a effettuare trasferte (principalmente in Italia, ma anche all’estero) di uno o più giorni consecutivi. Le trasferte saranno effettuate prevalentemente attraverso auto aziendale.

Tra le mansioni ci sarà quella di procacciamento e mantenendo rapporti con soggetti terzi (quali per esempio associazioni di categoria).

Al fine di promuovere l’azienda e i suoi prodotti la figura commerciale si occuperà di: tenere public speaking durante eventi di settore, tenere webinar di presentazione dei prodotti, registrare video tutorial, ecc. Il rapporto di lavoro prevede un contratto full-time da svolgere in sede.

• Analisi economiche e dei trend di mercato
• Analisi dei clienti dal punto di vista economico e di offerta commerciale
• Gestione attività di back office commerciale (es. preparare offerte commerciali, mantenere la relazione attiva con il cliente, ecc)
• Promozione attraverso public speaking e webinar
• Gestione dei rapporti con le associazioni di categoria
• Gestione dell’onboarding dei nuovi clienti

Istruzione/esperienza

• Laurea in management / economia
• Laurea ingegneria gestionale
• Preferibile una certificazione sullo studio/analisi di flussi aziendali
• Preferibilmente un’esperienza passata in aziende di vendita licenza software (esempio SAP, Microsoft, Hubspot, Teamsystem, Zucchetti, ecc)

Background della risorsa:

• Almeno 5 anni di esperienza come commerciale/ business developer
• Il candidato deve aver avuto preferibilmente esperienze lavorative all’interno di aziende di software
• Il candidato deve avere preferibilmente delle competenze di mappatura dei processi aziendali, utili alla vendita di software
• forti skills di vendita
• Capacità di lavorare in team
• Autonomia nella gestione un team di lavoro proprio
• Gradita conoscenza della lingua spagnola

Aree di interesse: Business development/ Digital transformation

Tratti e tendenze:

• Imprenditorialità
• Indipendenza organizzativa
• Proattività
• Flessibilità

Percorso di inserimento aziendale:

Il candidato sarà inserito attraverso un percorso che prevede:

• Primo mese: formazione sul funzionamento e utilizzo degli applicativi aziendali.
• Secondo e terzo mese: affiancamento al direttore commerciale durante le trasferte
• Dal quarto mese in poi verranno affidati i primi contatti commerciali e sarà tenuto a riportare alla proprietà l’andamento di essi con una riunione commerciale mensile.

Compenso e benefit:

• Compenso in parte fisso e in parte variabile al raggiungimento di determinati obiettivi aziendali e personali
• Welfare, progetto gestito direttamente dalla proprietà
• Auto aziendale

La figura ricercata assumerà il ruolo di direttore commerciale per la business unit “Collavoro” dove dovrà coordinare il lavoro di una risorsa nell’area marketing e di una segreteria commerciale entrambe dedicate alla BU. La responsabilità andrà pertanto dalla generazione di lead allo sviluppo di nuovi clienti. Inoltre, dovrà dialogare costantemente con un team di sviluppatori software per la gestione dello stesso e l’implementazione presso i clienti.

La selezione è rivolta ad ambo i sessi dell’Art. 1 L. 903/77.

Mansioni e responsabilità

Offrire supporto tecnico telefonico o scritto agli utenti relativamente alle procedura presenti nel Software

Gestire gli incident aperti dagli utenti, analizzare le procedure, indirizzando la risoluzione verso il team di sviluppo

Lavorare a stretto contatto con il team di sviluppo per migliorare l’interfaccia utente, la gestione delle segnalazioni e quindi la Customer Satisfaction dei prodotti

Istruzione/esperienza

Diploma di perito informatico, o equivalente

Competenze di mansione

Conoscenza linguaggi di programmazione PHP, Javascript, scrittura query SQL

Buona conoscenza di Microsoft Excel

Ottimo italiano parlato e scritto

Abilità multitasking

Competenze gradite

Buona conoscenza delle lingue inglese e/o spagnolo

Conoscenza della metodologia Agile

Soft skills

Capacità di lavoro collaborativo e comunicazione efficace

Intraprendenza

Cura dei dettagli

Ottime capacità di problem solving e pensiero critico

Abilità relazionali e comunicative

La selezione è rivolta ad ambo i sessi dell’Art. 1 L. 903/77.

Mansioni e responsabilità

Sviluppo, aggiornamento e manutenzione di applicativi gestionali web, front-end e back-end

Istruzione/esperienza

Diploma di perito informatico / Laurea ad indirizzo informatico

Competenze di mansione

Buona conoscenza dei linguaggi di programmazione PHP, Javascript, SQL

Buona conoscenza dei principi dei database relazionali

Competenze gradite

Conoscenza delle metodologie Agile/Scrum

Familiarità con React.js

Familiarità con la piattaforma Amazon Web Services

Conoscenza del sistema di versioning GIT

Conoscenza dei principi di funzionamento dei webservice SOAP e delle API REST

Padronanza della programmazione orientata ad oggetti

Utilizzo base di Ubuntu lato server

Soft skills

Capacità di lavoro collaborativo e comunicazione efficace.

Intraprendenza

Cura dei dettagli

Ottime capacità di problem solving e pensiero critico

Forte propensione all’innovazione e all’aggiornamento

Abilità relazionali e comunicative

La selezione è rivolta ad ambo i sessi dell’Art. 1 L. 903/77.

Mansioni e responsabilità

Progettare e realizzare soluzioni software per dispositivi connessi

Creare applicazioni IoT che integrino sensori e dispositivi intelligenti

Implementare protocolli standard (MQTT, HTTP) per garantire la connettività tra dispositivi IoT

Garantire la sicurezza delle soluzioni IoT con protocolli di crittografia e autenticazione

Creare sistemi per acquisire, analizzare e visualizzare dati dai dispositivi IoT

Monitorare le prestazioni del sistema IoT e identificare aree per l’ottimizzazione

Risolvere problemi e bug per garantire il funzionamento continuo

Mantenersi aggiornati sulle ultime tendenze nel campo dell’IoT

Applicare le conoscenze acquisite per migliorare le soluzioni esistenti

Istruzione/esperienza

Diploma di perito informatico o Laurea tecnica (STEM) 

Formazione Tecnica e Tecnologica nel campo elettronico o equivalente

Formazione Tecnica e Tecnologica nel campo IOT o esperienza lavorativa equivalente

Competenze di mansione

Conoscenza di linguaggi di programmazione come C, Python, Java, Node.

Conoscenza di uno o più DBMS (MongoDB, MySQL)

Familiarità con i maggiori servizi Cloud IoT

Familiarità con protocolli di comunicazione IoT e standard di sicurezza.

Competenze gradite

Conoscenze sviluppo web (React, Node)

Conoscenza di Docker

Conoscenza delle metodologie Agile/Scrum

Soft skills

Capacità di lavoro collaborativo e comunicazione efficace.

Intraprendenza

Cura dei dettagli

Ottime capacità di problem solving e pensiero critico

Creatività

Forte propensione all’innovazione e all’aggiornamento

Abilità relazionali e comunicative

La selezione è rivolta ad ambo i sessi dell’Art. 1 L. 903/77.

Mansioni e responsabilità

Sviluppo applicazioni front-end in React, HTML, JavaScript/TypeScript

Sviluppo applicazioni back-end in Node.js, Express, MongoDB e MySQL

Istruzione/esperienza

Diploma di perito informatico o Laurea tecnica (STEM) e esperienza lavorativa nel settore di almeno 5 anni

Competenze di mansione

Ottima conoscenza dei linguaggi di programmazione JavaScript/TypeScript

Ottima conoscenza di Node.js

Ottima conoscenza di React Ottima conoscenza di GraphQL

Conoscenza dei database SQL e NoSQL (MySQL e MongoDB)

Ottima conoscenza dei controllo versione distribuito (Git, Svn)

Buona conoscenza della lingua inglese

Competenze gradite

Conoscenza di Query Builder e ORM

Piattaforma cloud: Amazon AWS (EC2, S3, EBS, Route53, Amazon MQ)

Conoscenza del gestore di container Docker

Conoscenza dei protocolli/architetture SOAP, REST, FTP, S3

Conoscenza delle metodologie Agile/Scrum

Buona conoscenze scrittura di test e2e

Buona conoscenza di Linux/MacOS

Soft skills

Capacità di lavoro in team

Problem solving

Abilità relazionali e comunicative

La selezione è rivolta ad ambo i sessi dell’Art. 1 L. 903/77.